为什么矿泉水卖不过昆山纯净水？

我国对饮用天然矿泉水的定义是：从地下深处自然涌出的或人工发掘的、未受污染的地下泉水，含有一定量矿物质、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成份、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。

纯净水最早源于"太空水"，即宇航人员经过净化、提纯等工序，在宇宙飞船舱内循环使用的水，这种水被用于商业开发后，增加了一些工序，但在去除细菌等杂质、品质纯净的同时，也剔除了水中对人体有益的矿物质，长期饮用易造成人体矿物质缺乏，引起疾病，绝大多数专家对其持否定态度。

在国外，矿泉水是奢侈品，价格数倍于纯净水；在国内，矿泉水、昆山纯净水却毫无价格和档次之别。就是在价格毫无差别的情况下，矿泉水还是竞争不过纯净水，国内几大优质矿泉水企业一家也没有做大，而纯净水企业却风生水起，扶摇直上。1994年才在国内兴起的纯净水，现在却雄居饮用水业霸主地位。其原因主要是：

1、矿泉水成本高

矿泉水要经过国家有关部门和专家严格鉴定，并按现行标准规定的48个条件逐一衡量，必须全部达标；矿泉水水源一般都地处偏僻，交通不便，故运输成本高，难以开辟较远的市场。而纯净水不受水源的限制，厂房可设在任一交通发达的城市，将原水处理后即可制成，而且纯净水生产企业可以拼命压低价格，矿泉水生产企业苦不堪言却只能跟着降价，利润难保。

2、矿泉水所受限制颇多

饮用天然矿泉水早在1987年就发布了强制性国家标准，限制多要求严。这就造成了不平等竞争。纯净水大做水品名称文章，以五花八门的水名求得市场认可，还有些水厂设备简陋，品质难以保证。

3、纯净水大打广告战

尽管专家普遍认为饮用矿泉水比饮用纯净水对人体健康更有好处，但昆山纯净水企业和净水器企业依靠广告狂轰滥炸，依然在广阔的市场上独领风骚，获取极高的回报率。

4、消费者观念原因

与发达国家相比，我国的消费者消费心理很不成熟。首先，半数以上消费者并不知道矿泉水和纯净水有何区别。消费实例表明，一些消费者到冷饮摊点或商店要买一瓶矿泉水，店主拿给他一瓶纯净水，他们却并不在意，认为这就是他们要的"矿泉水"，经有意提醒后，许多人还表示"都一样"、"无所谓"。其次，昆山纯净水消费者过于盲从广告，容易被其品牌形象所吸引而改变对饮用水的看法。

一些业内人士认为矿泉水业目前的困难是暂时的——随着市场规则的不断完善、市场发育的成熟，以及人们消费观念的转变，中国矿泉水仍将有一个巨大的发展空间。